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Economic Daily - Security sprint 3 production line steady profit
2012.09.17
Li Ruixi, chairman of the industrial control semiconductor parts distributor (3528), said that it has built up a high threshold with the spirit of "long tail theory", focusing on the niche market such as industrial control parts and so on.
 
Li Ruixi stressed that the rising wages in mainland China have led to a new wave of automation investment. Some Taiwanese businessmen have come back to Taiwan due to their close wage levels. They have also begun to promote automatic factory setting, which has injected steady growth momentum into the automation and industrial product lines of the company.
 
Li Ruixi forecast that next year's 3 major product lines will work together, and the internal planning will grow well in the next 3 years, and profits will return to the profit level in the past year. The following is an interview summary:

 
Q: Recently, there is a big trend in the IC channel business. How to treat it? Is it considering merging with other distributors?
 
A: the IC access industry in Taiwan is becoming more and more difficult now. The main reason is that apple is too strong, including many electronic components such as iPhone, iPad or Macbook, which are developed by foreign factories and seldom used by Taiwan IC factory.
At present, mobile phones and tablets are the mainstream products in the hot market. However, most of the second tier IC operators do not have mobile devices and other electronic components, which are hard to manage. The difficulty is to merge with the first line access. But it will further squeeze the development of IC design in Taiwan.
When it was founded in 2000, it insisted on taking the IC market as a niche market and avoiding fierce price wars.
 
Q: the difference between the product line of an Chi and the large distributors such as the Grand Alliance and Wen Ye.
 
A: there are 3 major product lines, including analog and mixed signals, logic digital and surrounding cloud and green energy. The main agents include ADI, Xilinx, PLX and Parade, which are just recently acquired by Adno. We must focus on the special purpose industrial control industry and create niche market.

In the second half of the year
The so-called industrial control industry includes industrial controller, industrial computer and industrial instrument. The rest also includes machine arm, automation system, monitoring system, smart meter, automobile electric power, etc. because of the wide application of products and the need of professional degree, it has the characteristics of small quantity, high customization, long life, large elasticity and low substitution. It has been focusing on this field for more than 10 years, with more than 1500 customers and 300 applications. It has laid a solid foundation.
 
Q: Recently, large distributors are eager to enter the field of industrial control. How can we deal with it?
 
A: we have noticed this trend, but the customers of the industrial control industry are mostly small and medium-sized enterprises. Compared with the same industry, the company has a higher ratio of Technology Application Engineer (FAE). We have invested more than 10 years in serving customers in this field, so we can say that we are a practitioner of the "long tail theory" and have built up a high threshold over the long term. In the face of competition, we should give full play to our experience, provide more product integration and technical support, and win the trust of our factory and customers.
 
Q: How did he perform in the second half? How to view the future prosperity?
 
A: at present, the 7 and August revenue has been announced. It seems that the third quarter should be slightly better than the second quarter. However, the environment is still not clear. Therefore, the conservative view of the second half is mainly about whether the European debt problem can be solved and whether the mainland has further revitalization of the economic plan. It is estimated that the proportion of the performance in the first half and the second half of the year should be 55.
However, next year's 3 major product lines will have good growth momentum. The main product ADI product line will improve as the economy improves, and the demand for all kinds of test equipment will increase significantly. The automation product line will continue to boost the automation market demand due to the rise in mainland wages and the demand for precision operation.
As far as the Xilinx product line is concerned, because of the long operation of the product line, some products have been slowly produced after being introduced into the design, and it also infused a good growth momentum for next year. The 3 year plan is moving towards listing.

 
Q: the scale of future revenue targets? How fast will the product line go and the proportion of each product line?
 
A: because there is no definitive figure for the financial measurement, the 3 year operation plan has been put forward. The revenue will grow well in the future, and the profit will return to the standard of the past years. In order to improve the visibility of the company, it will also plan to go to the market.
 
As far as development is concerned, 3 main applications are still the main axis, and the growth kinetic energy of each product line will be quite average. The company is also actively looking for new product lines to provide more products and services to the same customers, so as to achieve the goal of increasing revenue for the same customers.
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